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专访联想王立平:ThinkStation将要引领市场

天极网台式机频道2015-03-13 18:18我要吐槽

  2015年3月12日,联想对IDC权威发布2014年第四季度工作站市场调研报告,数据显示,联想ThinkStation工作站以38.2%的市场份额,成功登顶中国区市场第一召开媒体沟通会,联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平、联想集团中国区ThinkStation高级产品经理徐洪接受了记者采访,针对ThinkStation工作站新财年的策略、产品等问题进行了回答。


联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平


联想集团中国区ThinkStation高级产品经理徐洪

  7年成就客户认可的品牌

  联想ThinkStation工作站2008年正式发布,在7年的时间一直保持的持续增长的态势,保持中国市场最快成长的工作站品牌,而从当年的市场份额5%到今天的38.2%,ThinkStation工作站靠什么积累下如此多的用户呢?

  首先ThinkStation有着丰富的产品线,从早年中低端工作站起,到去年P900等高端产品的发布,覆盖了全部用户需求,同时在性能、易用性上,都有了长足的进步。P系列模块化设计和创新的散热设计,让用户能够更加便捷的运维和更稳定的使用。性能方面,P系列旗舰级产品搭载全新一代志强处理器平台,双路最多支持36核心72线程,再配以DDR4内存能够让性能发挥更出色。

  软件层面,联想与国际知名ISV有着非常紧密的联系,徐洪表示在ISV软件厂商研发过程中,ThinkStation就会参与到设计研发过程中,包括我们熟悉的达索软件,它采用的研发软件的工作站大部分使用我们ThinkStation工作站。

  市场方面,ThinkStation对于国内工作站市场有更加深入的洞察,在重点行业里会去了解每个细分行业的客户需求和细分行业客户最合适的产品解决方案,从而满足十大行业用户的需求。

  渠道方面,目前联想拥有30多个核心渠道,500多家终端行业渠道,这些都为联想工作站的覆盖做出了贡献。而这所有,都是成就联想ThinkStation成为市场第一的原因,也是用户认可联想ThinkStation的动力。

  ThinkStation将为工作站普及化做贡献

  很多身处于制造业的中小企业都认为工作站是一个很高大上的产品,再加上价格问题很难有采购的行为,但是目前联想ThinkStation的产品线丰富和成本优化后,使得工作站不再是高高在上的产品。在制造业转型中,工作站市场需求是非常大的,联想将会联合ISV厂商一起打造出针对入门级客户的解决方案,同时从渠道体系推广到客户端去,帮助用户解决问题、提高效率,让用户改变对工作站的看法。

  王立平表示登顶之后我们期望的不仅仅是得了第一,而是我们能引领市场,市场份额表现能更好。

  DCC、医疗、石油石化是ThinkStation重点突破口

  在ThinkStation的十个细分行业中,王立平认为DCC、医疗、石油石化是重中之重,这也与联想ThinkStation工作站的高端路线是重叠的。动漫行业、广电行业都对性能、存储、稳定有着极强的需求,而P系列产品正好能够满足。医疗行业中,联想已经与几大CT厂商逐步有合作,这块对联想高端工作站来说也是很有机会的一个市场。石油石化行业ThinkStation在去年已经有很多突破,但是配合联想高端突破策略依然有很多开拓空间。

  用互联网的思维经营ThinkStation

  互联网思维的核心就是要求厂商更加注重客户体验,而联想ThinkStation利用CAC来实现对客户体验的收集与反馈。CAC客户顾委会,最早起源于联想PC业务,从去年10月份开始,ThinkStation也针对工作站用户成立的CAC,成立顾委会的原因就是听取客户反馈,收集端到端的使用体验。王立平表示工作站的顾委会未来也会长期坚持去做,因为产业也在变化,一个是了解客户对我们产品的看法,对未来技术趋势的看法,同时也可以看到客户需求的变化和客户对服务的需求,这些方面都有助于我们更好的去洞察客户需求,推出更好的产品和服务,帮助我们去改善客户体验。整个中国区今年很重要的策略就是要不断提升客户体验,提升客户满意度。

作者:唐浩责任编辑:唐浩)
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